微营销如何做好产品营销策略的技巧

栏目：网络营销知识发布时间：2020-08-22

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会员营销主要面向老用户，相较于新获客的成本，唤醒老用户的复购成本更低且效率更高，会员系统及会员营销就是维系老用户的重要手段。基于微端搭建会员体系相较于传统基于会员卡管理的方式更为便捷，用户仅需扫码关注即可成为会员。商家能够根据订单金额、积分等自动升级会员等级，并为用户设置不同的会员优惠项目

一、在丢失的客户中，有80%以上的客户都是可以挽回的;立即采取行动，挽回许多、甚至大部分客户;当他们回来时，他们将变成好、忠诚的一群客户;当然在行动前，首先要确定有多少老客户不再与你打交道。

二、客户名单很重要：整理客户名单，经常交流、回报他们，传递给潜在客户这样的信息：你理解他们的需求和问题，要让他们知道你可以解决他们的问题，专业的引导他们。每个推广营销活动，计算每个活动的的平均成本、平均购买量、转换率、以及每次销售的平均利润;测试方法时认真分析，你会发现总有一个方法比其他方法更好;测试各种销售方法，得到的数据将帮助你获得更好的销售成。

三、顾客与客户的区别：顾客=购买商品和服务的人;客户=受到保护的人。始终贯彻客户的概念，将客户视为有价值的密友。

四、今天让小利，明天挣大钱：大部分生意的利润都来自重复购买的客户;前端持平甚至轻微亏损，让后端带来大量利润;只有确定了客户的终身价值，才能确定一次应该对客户投资多少;给带来新客户的销售员大量奖励能获得巨大的收益。

五、给别人带来的价值越多，你得到的就越多。

六、人们总是爱上自己的产品、服务和公司。你应该相信你的产品、服务或公司，但你应该爱上的是你的客户。

七、宣传更快!比竞争对手更快一步，消费者往往先入为主，对先出现的产品往往会印象深刻。

八、借鉴其他行业的思维或行销策略，从而开辟本行业的行销新模式，建立独特的竞争优势。

九、消费者的记忆系统里不能容纳太多的东西，他们大多数只会记住一品牌的产品。先知营销品牌提醒做不到一品牌，你可以做到细分市场的一品牌，这是品牌的差异化。产品的不同品种领域里做出一品牌。争取在更细的品类做到一，也是能够成功的。

而我们普通人并不具备这样的能力，只能靠学习。尤其在进入一个新行业的时候，往往都会有一个学习的过程。比如说销售必须要熟悉公司的业务流程和产品知识，这恐怕是基本的。我们绝大多数人都属于常人，而常人并不具备天才的优势。

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