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如何做好销售推销过程的几个方法

栏目:网络营销知识 发布时间:2020-09-18
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    微商在向客户推荐产品的时候,一定要推荐一些有价值的产品,比如要了解客户的实际需求,如果商家所销售的是母婴用品,就需要找一些准妈妈或者是新生儿父母推荐产品,首先向这些客户,推荐关于母婴用品的一些产品知识和幼儿护理的知识,通过这些知识点来吸引到客户的关注。

    一、独特的倾听者

    要具备交谈能力,你首先要成为有独创性的倾听者。如果你是一个具独创性的倾听者,对方就会认为你绝非泛泛而谈之辈,虽然你绝少开口,但是对方会认为你的说话水平高深莫测。某种意义上来说,交谈是维护对方的自尊。当你的价值被认定,当然会对之寄予好感,由此可见,交谈气氛如何,在于积极认定对方的价值。在销售过程中,有时常为了发表自己的意见,不惜打断对方的话,即使对方面露不悦之色,把头歪到一边,还是紧迫不舍。没有错,他的确全力以赴,但是,重复几次这样尴尬的场面,自卑感就开始在内心产生。所以你必须做到的一件事是,掌握对方话里的重点,这是说话者高兴的。就在那时候,他会发现你的不同凡响。

    二、沟通有方

    推销员必须有交谈能力。有人认为,交谈能力就是凭三寸不烂之舌,滔滔来绝,事实上,口齿伶俐,巧于言谈的业务员,业绩处于下风,而那些业绩属优的人,却以寡言寡语居多。推销懂得热情倾听对方的话,到自己要说的时候,要简洁扼要,重点在握。因此,交谈能力就是热情,从热情中才能产生优美的言谈。惟其如此,你的心和对方的心才会交流。

    三、有所感

    言词之外的感情表现,比费口舌更能强烈地传达,它甚至可以加强或减弱言词、以补言词的不足。它会凝聚成为力量,远胜于言词的传达。那时候,即使你默不出言,对方也会铭感于心,魅力光彩夺目。具体表现:推动主要的话题;给听者有回答的机会;彼此调子接近,进而合一;引起听者的好奇心;逼使对方有所抉择。

    四、正确表达你的想法

    这是推销员的业务在对方的心里扎根、张网是劲势。推销员把自己喜好的说词,整个搬来套用在客户身上,表示这个推销员脸皮厚,只为自己着想,每一个人都有他喜好的说法、声调,有时候要大声、有时候要温柔、有时候默不出声、有时候突然倾腹大笑,你要随时注意对方的表情,亦步亦趋跟踪他的心情,以便适时有所反应。尽量说的有趣。好能使对方边笑边听。简明扼要。使对方能在短短的时间内,领会要点。要有诚意。如果没有诚意听来一无劲势,避免之道就在于想什么说什么,单凭巧妙的语言,不足以打动别人。

    在活动前,让所有员工都多发一些有意思的段子,有意思的互动话题,引导个人号好友来互动,持续一周左右,这样到了活动时间,所有人给自己当时发的朋友圈进行自评(推荐产品卖点和产品链接),可以达到非常好的曝光引流效果。商家可以不断发布一些场景文章,以此来挖掘客户的潜在需求。客户通过这样的场景也会发现自己的需求。商家的互动可以引导客户增强需求,这样就很容易产生订单了。

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