微营销策划是对市场活动进行思考过程的把握

栏目：网络营销知识发布时间：2020-10-13

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微营销策划是对市场活动进行思考过程的把握
再多的营销手段，其实都是为了产品的销量铺路，然而，再好的文案、再多的宣传这些都不是大的重点。所以，重要的还是产品，只有熟知自己的产品，这才是重要的！有了好的产品，那就需要有好的产品宣传方案，方案需要简洁大方，要知道很少人会喜欢看一长段文字的广告；好能够带点灰色幽默感，这个方法效果还不错呢！

1、环境分析

在确定了目标之后，下一步就是根据这个目标对所处的环境进行分析。分析包括很多方面，宏观的如社会风向、经济状况、政策走向等等，微观的包括自身优势劣势、竞争对手等等。比较普遍的一个模型是SWOT分析，用四个象限把公司的优势、弱点、机会和威胁都列出来，然后去考虑，如何大限度地利用好自己的优势和机会，同时去弥补自己的弱点，避免受到相应的威胁。

2、确定目标

做任何事情都必须要有目标，做市场策划尤其如此。如果没有目标，就无法得出下一步要做的事情。在现实情况下，我们经常会发现有很多市场人做事情，一下子就说，我要做广告，我要做EDM，我要做微博等等。问题在于，我们没有想好做这些事情的目标是什么，我们花费这些精力，花费这些金钱，要达到一个什么样的目的。这是在做事情之前首先要想清楚的。对于营销策划来说，你的目标是增加品牌知名度，是要增加销售线索，还是要终获得销售额，必须在策划伊始就要想清楚。

3、计划制定

计划的制定必须要符合战略规划。战略指明了方向，而计划是比战略更为详细的行动方案。在具体的执行中，计划往往涉及到各种方式的细节。比如广告，在计划中就需要确定广告投放的时间、媒体等；对于会议，就需要确定会议的时间表、地点、邀请的客户等；对于网络营销，需要确定目标受众、采用的手段、时间表等等。计划必须要具有可执行性，并且符合战略规划。

4、战略制定

战略是对如何在当前的状况下达到一步所设定的目标的规划。以目标为核心，战略的制定过程就像是画一张地图，你站在起点，眺望着终点，中间有着种种可预见和不可预见的因素，你要考虑如何能够以低的成本、高的质量达到目的地。相比于手段，战略站的高度更高。比如为了提高品牌知名度，战略中我们会考虑使用广告、公关、会议或者网络营销等各种方式去达到这一目标。

5、计划执行和监控

严格的执行是策划成功的重要因素。在执行的过程中需要及时进行总结和调整，在明显发现某些方式表现不佳、或者发现某些更好的方式，甚至发现某些方式在执行中偏离了目标时，一定要及时做好调整。阶段性的监测和总结是执行过程中非常必要的一环，这样可以有效地避免到后发现不可挽回的情形出现。

6、预算控制

在企业中，预算是决定一个策略是否具有可行性的根本。在制定计划的时候要综合考虑预算因素，大限度地杠杆化有限的预算，尤其是在一些中小企业中，预算不足是市场人经常要面临的问题。在这样的情况下，如何更好地平衡各种手段，如何以低的预算获得大的产出，是计划中必须要考虑的问题。

微营销就不是单纯的秀场活动，所有过程显得格外重要，针对不同营销不同客户的方案进行标准化话术沟通，实现营销目的业绩提升，特别是针对附近的人以及陌生客户的话术必须标准，且一定要制定微信带来的实效客户目标！

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